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淺談客戶在板式換熱器選擇與購買上存在的誤區

       板式換熱器是由一系列具有一定波紋形狀的金屬片疊裝而成的一種新型高效換熱器。它具有換熱效率高、熱損失小、結構緊湊輕巧、占地面積小、安裝清洗方便、應用廣泛、使用壽命長等特點,在相同壓力損失情況下,其傳熱系數比管式換熱器高3-5倍,占地面積為管式換熱器的三分之一,是一種得到廣泛應用的換熱器,獲得了廣大客戶的一致認可。但是在客戶采購板式換熱器的過程中,我們發現客戶也存在很多認識上和操作上的誤區,也因這些誤區的存在造成了很多不必要的經濟損失和麻煩后果,主要表現在以下幾個方面:
       誤區一:國外品牌的板式換熱器肯定就優于國產品牌的板式換熱器。在日常工作和生活中,總是有很多人認為“外國的月亮比中國的圓”,甚至都已經成為了一種慣性思維。但是實際上“中國的月亮也很圓”。板式換熱器產品作為一種并沒有多少科技含量的常規設備,在生產和制造上并沒有什么多大的難度。如果說國外品牌的板式換熱器產品要優于國產品牌,也只能說是在新板型的開發、新材料的應用、新應用領域的開發、配套設計選型軟件數據庫換新、使用材料的品質上優于國產品牌。這些優勢都是建立在西方國家重視并發展各種類型的試驗平臺并重視研究成果的實用化轉化和使用大型計算機系統進行各種產品的模擬設計基礎上的,這些確實是國內目前條件所無法比擬的,但是中國卻有著當今世界強的產品仿制能力,一直秉承著“拿來主義”,緊盯著國外的先進產品技術,引進,吸收,仿制出性能完全一致的產品是我們的強項,這一點在板式換熱器這個產品上也得到了完美的體現。毫不夸張的說,目前國外先進的板式換熱器板型都可以在國內找到完全可以互換通用的產品。
       誤區二:僅憑一個換熱面積的數據進行板式換熱器產品的詢價。在多年的換熱器產品銷售過程中,我們遇見過無數客戶報一個換熱面積,告訴一下產品材質,再告訴一個產品承壓等級就來進行產品詢價的情況。有時候一些客戶甚至會充滿自信的說這個換熱面積是設計院確定的。實際上對于客戶來說這并不是一個明智的詢價方式,因為板式換熱器是一種非標設備,是以保證客戶要求的換熱工藝目的參數為前提,綜合考慮各種因素(包括水質因素,系統配置要求因素,使用維護情況因素等)后,進行產品口徑的確定、板型的確定、流程組合方式的確定,板片組裝方式的確定,從而確定一個經濟合理的板式換熱器產品型號,根據確定的這個產品型號,才能知道一個準確的換熱面積的數據和準確的產品成本,才能進行報價。即使您得到的換熱面積是設計院提供的,甚至設計院還規定了換熱器的接管口徑、材質要求、承壓等級。但設計院畢竟不是換熱器的生產廠家,他們也只是根據系統要求的運行參數和常規的傳熱系數經驗值推算出的一個設計余量較大的,穩妥保守的換熱面積,往往,這個換熱面積是只大不小的,并不能作為板式換熱器產品定型和報價的依據,只能作為一個參考。實際上每個換熱器廠家使用的板型規格、板型的傳熱系數、板片厚度都不一樣,相同的設計工況,不同的廠家出具的設計方案和換熱面積肯定不會一樣,即使是相同的換熱器廠家,對于相同的設計參數要求,不同的設計人員因為設計思考的側重點不同,設計出來的產品型號和換熱面積都有可能完全不一樣,所以,板式換熱器產品的型號根本無法按照換熱面積來進行倒推確定,更無法根據一個換熱面積進行產品報價的。相同的換熱面積,可以有不同口徑規格的產品,可以選擇不同厚度的板片,可以選擇很多種密封墊片材質,可以有不同的流程組合,可以使用不同的板型,可以采用無數種板片組合方式,這些都直接影響了產品的報價高低。最關鍵的是,當您僅僅提出一個換熱面積就要求換熱器廠家報價的時候,已經表明您是一個好忽悠的、非專業的外行人士,如果遇見不負責任的換熱器生產單位,隨便通過換熱面積倒推出來一個換熱器產品,并報給您一個很便宜的價格,很有可能產品采購回去以后根本滿足不了換熱要求與系統匹配要求,也就是您花了錢買了不能用或者用起來有問題的產品,而您這時候再想退換貨物都幾乎不可能,因為人家提供的換熱器確實滿足了你要求的換熱面積。所以,江蘇冰克換熱設備有限公司鄭重的提醒新老各位客戶:板式換熱器為非標定制設備,需由換熱器廠家的產品設計人員根據工藝目的與工藝參數要求來進行專業的設計定型,設計定型后才能確定換熱面積和產品價格。正規的換熱器廠家都不會根據一個換熱面積來確定產品型號和報價,肯定會找您索要換熱器的設計參數要求的數據,并依據要求的參數為您出具換熱器設計選型參數表與圖紙,并作為合同附件,要求您進行簽字確認。那些隨便根據換熱面積就可以隨意為您報價的單位絕對不會是正規的換熱器生產單位,請務必慎重選擇,選擇了而又出了問題的話,不良后果肯定是您和您的單位自行承擔。
       誤區三:認為板式換熱器的換熱面積越大越好。這是一個不僅存在于客戶意識中的誤區,也是存在于很多板式換熱器專業人士的頭腦里都的誤區,俗話說的好“過猶不及”,用這個成語來解釋這個誤區可以說是恰當的。任何事情都是有個度的,當越過這個度的時候,很多理所當然的想法其實就是錯誤的,針對于板式換熱器來說,換熱面積越大越好的觀點就是一個典型的例子。眾所周知,板式換熱面積越大,則意味著換熱器的換熱余量越大,意味著板片數量越多,形成的板間通道越多,流體通過橫截面積大,在進換熱器的流體流量恒定的情況下,單一板間通道的流體通過量越小,板間通道流速越低,流體過換熱器的壓力損失越小。隨著換熱面積的增大,傳熱系數也會逐步的降低。而這些意味著什么?意味著換熱面積越大,板間流量越小,板間流速越低,流體在換熱器通道內的流動方式會逐步由湍流變成層流,甚至有的通道可能都沒有流體通過,當流體都無法填充滿板間通道時,甚至會出現換熱器直接喪失了一部分通道的換熱能力。帶來的后果就是出了換熱能力下降外,流體對板片失去了剪切作用的自凈能力,容易結垢,容易堵塞,容易出現空泡區氣相腐蝕板片造成換熱器內漏,換熱器的維護周期變短,維護成本變高,使用壽命變短。在板式換熱器的實際應用現狀里,這種情況非常的普遍和常見。直接的反映就是很多客戶甚至是換熱器廠家的技術人員都會說“板式換熱器好是好,就是太容易堵塞,太容易腐蝕內漏”,殊不知這個問題的一個主要根源就在于換熱面積越大越好的錯誤觀點。正因為意識到這個問題的癥結所在,所以江蘇冰克換熱設備有限公司在為客戶進行板式換熱器設計選型時,往往不會出于盈利最大化的考慮追求大的換熱面積,也不會盲目的服從客戶的要求而輕易的增大換熱面積,而是從產品的使用壽命,維護的綜合成本上為客戶考慮,在保證換熱要求的前提下,綜合實際運行的情況,考慮換熱面積、壓力損失、板間通道流速、湍流雷諾系數、設計余量的平衡,努力為客戶尋求一個整機購買與后期維護成本都是經濟的高性價比產品設計方案。所以,江蘇冰克再次提醒廣大客戶:對于板式換熱器來說,并非是換熱面積越大越好,過于追求太大的換熱面積很可能就是花了不該花的錢買回來一些隱患問題,很可能在不知不覺間給您自身造成一些不必要的經濟損失。
       誤區四:按照換熱器整機的換熱面積每平方多少錢來比較價格,哪家整機產品便宜就買哪家的。在多年的換熱器產品銷售過程中,我們會經常遇見客戶詢價就是直接問:“你們家的換熱器304的多少錢一平方?316的多少錢一平方?。。。”。客戶往往還覺得自己對板式換熱器行業非常的了解,每次遇見這樣的提問,我們都會覺得無言以對,不知道該怎么回答。只能說這種計算板式換熱器價格的方式是不合理的,也是不準確的。誰都不可能買個一平米的板式換熱器只花幾百塊錢,相同材質的相同型號產品,換熱面積不一樣時,每平米的均價也不一樣,整機換熱面積越大,計算出來的每平米的價格越低。雖然確實是有很多板式換熱器廠家按照什么材質多少錢一平米來報價的,但是往往都會有個前提,就是必須是換熱面積在多少平米以上,才會按照平米數來報價。采用這種報價方式的板式換熱器廠家一般存在兩種情況,一種,這些廠家生產的是老舊板型的產品,換熱器產品因為不具備目前板式換熱器行業先進的板片多點定位設計、密封墊按扣或搭扣式快裝設計、拉緊螺栓側向鎖定導向快裝設計、流體均勻分流設計,所以產品模具精度要求低,模具制造成本低,框架制造簡單,制造的產品粗糙簡單,成本低廉。還有一種,就是一些廠家的產品型號為特殊開模制造,不可替代,廠家采用整機保本銷售,靠后期的板片與密封墊片備件盈利的經營模式,這類廠家的產品往往也是使用的老舊板型,板片與密封墊片的使用壽命都很有限。很多時候這兩種情形往往會同時在一家換熱器生產單位上得到體現。但總的來說,采用這種報價模式的換熱器生產單位,其生產的產品基本都不具備快速維修的能力,密封墊片也不具備快速定位安裝和反復多次使用的能力,造成維修時間長,備件替換的多。在產品的選型設計方面也都沒有與產品相匹配的,能進行精確選型的換熱器設計選型軟件。這類板式換熱器企業生產的產品基本都屬于換熱器行業內的低端產品,其特點就是整機便宜,備件貴,產品使用壽命短,產品壽命期綜合成本較高。而處于高端的進口品牌,是從來不可能按照每平方多少錢來進行整機報價的,原因很多,不做多述,他們的特點就是整機很貴,備件更貴,產品壽命期較長,產品壽命期綜合成本高。而類似江蘇冰克換熱設備有限公司這類以仿制進口品牌先進板型換熱器的廠家,屬于中間狀態,也不可能按照每平米多少錢來進行整機報價,往往都是按照整機制造成本加上固定比例的利潤進行整機報價。因此特點就是整機價格合理,備件價格合理,產品壽命期較長,產品壽命期綜合成本較低。從技術角度和商務角度來看,江蘇冰克一向認為核算產品壽命期綜合平均成本,按照使用壽命核算每年的平均成本才是科學、專業、合理、準確的衡量板式換熱器產品經濟性的數據指標。使用3年總成本6萬,使用6年總成本8萬和使用8年總成本15萬,那個經濟,誰都算得出來,肯定是使用6年總成本8萬的方案是經濟實惠的!因此江蘇冰克換熱設備有限公司再次鄭重提醒您:購買板式換熱器產品,不能一味的追求整機的價格是否低廉,除了應綜合考慮換熱器廠家的企業信譽、產品技術先進程度、產品設計選型能力、產品制造能力、實際應用經驗、設計推薦習慣售后服務能力等因素外,要考慮該廠家的換熱器產品使用壽命、產品壽命期維護保養周期與難易度、產品壽命期維護保養備件費用等因素,采用正確的衡量標準---產品壽命期綜合平均成本作為衡量換熱器產品的優劣的重要考核指標,才是正確可取的做法。
       誤區五:拿著甲換熱器廠家的設計方案與圖紙或者是產品要求乙換熱器廠家進行報價。出于比價的目的,很多客戶都會拿著某一家換熱器廠家的產品設計方案、圖紙、產品數據甚至僅僅是一個產品型號就要求另外的廠家進行報價,有時候還會要求比價單位提供的產品的尺寸、換熱面積必須和其他單位完全一致。實際上,由于每個換熱器生產廠家的生產與營銷定位、產品板型來源、產品規格性能、產品命名規則、設計選型能力、生產制造的能力、推薦習慣等眾多因素不可能完全一致,就已經決定了相同的換熱器設計工藝工況不可能出現完全一樣的產品設計方案,產品價格也受產品用料、產品制造工藝、營銷理念、報價人員的慣性思維模式各種因素的影響而會出現較大的差別。比如仿阿法拉伐的產品與仿GEA的產品在產品型號規格上就會出現巨大的不同,仿進口品牌的產品與老舊板型的產品在換熱面積上也會出現巨大的差異。同樣類型產品廠家的同樣換熱面積的產品,板片厚度0.5mm與0.6mm的產品就會存在差異,拉緊螺栓帶鎖定導向裝置與不帶鎖定導向裝置的產品價格也有差異,框架結構采用噴漆工藝與烤漆工藝的產品價格也不可能進行價格比較。板式換熱器作為一種非標設備,除非生產的產品板型來源一致、生產的產品規格數據一致、產品用料一致,生產工藝一致,設計軟件一致,比如采用仿進口品牌產品的廠家的產品可以與其仿制的進口品牌的產品進行產品互換和價格比較。否則任何生產單位都不可能按照其他單位的產品規格與數據進行產品型號的確定和進行產品報價。而且,很多時候換熱器生產廠家在設計方案中都會刻意不去體現板型特征與板片組合方式,其他單位僅憑已知的資料,有時候很難判斷板型和板片組裝方式這一至關重要的產品數據,只能憑借經驗去判斷,很容易因判斷者的個人經驗原因而產生錯誤。因此,明智和正確的做法應該是采購者提出準確的產品技術標準要求,提出統一的設計工況數據,讓換熱器廠家自行選型和報價并提供詳細的設計方案與圖紙以及產品的優勢制造工藝特點,采購者通過這些資料對報價單位的產品類型和特點進行分類,相同類型的單位,相同檔次的產品才可以進行比較和評判。很簡單的舉例,任何的產品都會有高中低檔的差別,他們的性能和售價會存在巨大的差別,拿桑塔納去和奇瑞QQ比價格,或者拿桑塔納去和奔馳GLK比性能,肯定都是沒辦法比的。我們推薦采用產品技術特征對比表格的方式來對板式換熱器的生產廠家和產品進行綜合評判(見附件表格,僅供參考)
       簡而言之,購買板式換熱器產品應該是建立在對其全面了解的基礎上的,不能一味追求品牌的名氣,也不能一味追求價格的低廉,避免進入以上的誤區。除了要考慮換熱器的各種因素,也要結合自身的實際需求因素,購買適合自己需求的性價比高的產品是正確的選擇。
       江蘇冰克換熱設備有限公司憑借多年板式換熱器設計、制造、銷售、維護的應用經驗,我們一只致力于為客戶在選購板式換熱器時提供最專業的技術服務和價優質高的產品,讓客戶耗費少的精力與金錢,明明白白的購買,放放心心的使用是江蘇冰克全體員工永遠的追求!
2019/05/10 19:14:21 951 次

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